原生广告，也称为赞助内容，是一种与其出现的平台的形式和功能相匹配的广告。在许多情况下，它的功能类似于软文，并表现为视频、文章或社论。原生一词指的是内容与平台上出现的其他媒体的一致性。

　　这些广告通过将广告混合到平台的原生内容中来降低消费者的广告认知度，即使它被标记为“赞助”或“品牌”内容。由于其模棱两可的性质，读者可能难以立即将它们识别为广告，尤其是在使用“来自网络”等欺骗性标签时。

　　近年来，消费者对诉诸情感的广告反应更为积极，一些广告商寻求将他们的广告融入正在呈现的娱乐活动中。这些类型的集成广告允许企业与已经被消费的内容相关联。

　　植入式广告（嵌入式营销）是原生广告的前身。前者将产品置于内容中，而在美国法律允许的本土营销中，只要有足够的披露，产品和内容就会合并。

表格

　　尽管围绕原生广告的发明存在歧义，但许多专家[认为HallmarkHallofFame是该技术的最早实例之一，该系列于1951年首次播出，至今仍在播出。

　　原生广告的现代格式现在包括宣传视频、图像、文章、评论、音乐和其他各种形式的媒体。这些提供原生策略的方法中的大多数已被归入在线状态，在那里它最常被用作出版商制作的品牌内容，这与传统广告的概念类似。现代技术的替代示例包括搜索广告，当广告出现在符合搜索体验原生条件的搜索结果旁边时。流行的示例包括Twitter的推广推文、Facebook的推广故事和Tumblr的晋升职位。最受传统影响的本地营销形式表现为将赞助商资助的内容与编辑内容一起放置，或显示“您可能感兴趣的其他内容”，这些内容由营销人员赞助以及编辑推荐。

　　最近，关于内容营销是否是原生营销的一种形式，或者它们是否本质上是独立的意识形态和风格的争议已经出现，原生市场策略师声称他们利用内容营销技术，而一些内容市场策略师则声称不是原生营销的形式。

赞助内容（内容营销）

　　在千禧年的最近几年，最引人注目的原生广告形式是赞助内容。赞助内容（有时缩写为“sponcon”）的制作涉及第三方与管理公司或品牌公司的个人关系和促销活动团队一起接触上述在社交媒体上相当受欢迎的第三方内容制作人媒体，通常是独立的，被视为试图推广产品的“影响者”。通常被引用为传统认可和/或合同广告的前身;赞助内容将取而代之的是名人，近年来，赞助内容无疑在社交媒体平台上变得越来越流行，这可能是由于它们的成本效益、时间效率以及接收有关产品或产品适销性的即时反馈的能力服务。

　　传统赞助广告中经常使用的一种技术是直接和间接产品植入（嵌入式营销）。与嵌入式营销将产品放置在内容中的技术不同，在原生营销中，产品和内容合并在一起，而在赞助内容中，产品、内容和主动促销同时发生在多个平台上。

　　与传统形式的原生广告不同，赞助内容暗指对透明度的要求和渴望，并在消费者和内容制作者之间预先存在和/或建立信任的概念上茁壮成长，而不是创造一种掩盖的净印象，这是消费者对一个广告。然而，赞助内容的潜在动机类似于原生广告——通过将广告融入平台的原生内容来抑制消费者的广告认知，使许多消费者不知道他们正在看广告开始和。与任何其他类型的原生广告一样，社交媒体上的赞助内容可能很难被联邦贸易委员会正确识别由于其模棱两可的性质。原生广告经常绕过这个净印象标准，这使得它成为问题。

赞助内容类别

赞助视频

　　赞助视频涉及内容制作人/影响者在其视频中的特定时间段内包含或提及服务/产品。这种类型的赞助在视频内容的所有类型和制作水平中都很明显。关于联邦贸易委员会制定的背书指南，内容制作者和他们的赞助商透明度之间一直存在纠纷。大多数赞助视频包括简介或合同，并且可能因客户而异，并影响产品促销的性质以及促销期长度等具体要求。参与这项交易的著名公司包括Audible、Squarespace、Crunchyroll和VanityPlanet。

赞助的社交媒体帖子

　　赞助的社交媒体帖子通常由内容制作人/影响者组成，包括或在单个或一系列社交媒体帖子中的特定时间段内提及服务/产品。大多数赞助帖子都包括简介或合同，并且可能因客户而异。参与这一行业的著名公司包括fit-tea、sugarbearhair和各种饮食计划服务以及手表品牌。

合作内容

　　近年来，协作内容在视频平台和社交媒体上变得更加突出。公司通常会联系内容制作人/有影响力的人，了解他们在产品制作过程中的创意投入和发言权，或者提供折扣代码，以便在消费者将代码作为购买的一部分后获得一定比例的利润。协作内容还可能包括简介或合同，并且可能因客户而异-但是，由于最终产品被认为是内容制作者的代表，因此存在一定程度的灵活性。参与该行业的著名公司包括pixi、colourpop和MAC化妆品。

广告披露

　　由于变相广告的本质是与周围环境融为一体，因此在采用原生营销策略时，明确披露被认为是必要的，以保护消费者免受欺骗，并帮助受众区分赞助内容和常规内容。根据联邦贸易委员会的说法，披露方式包括视觉提示、标签和其他技术。这些最常见的做法是通过低调的标签来识别，例如在字幕、角落或广告底部。此类措施的普遍趋势是提及赞助商的品牌名称，如“由[品牌]推广”、“由[品牌]赞助”或“由[品牌]展示”。由于发布者选择的披露语言（即用于识别原生广告投放的措辞），这些可能会有很大差异。

　　2009年，鉴于社交媒体和博客的流行，联邦贸易委员会专门发布了他们的背书指南，以提高消费者对广告背书和推荐的意识。

　　美国杂志编辑协会(ASME)于2015年发布了更新指南，重申出版商需要区分编辑内容和广告内容。ASME方法建议使用两个标签来公开商业赞助和内容中的视觉证据，以帮助用户区分原生广告和社论。

　　加州大学研究人员发表的一项研究发现，即使是贴有标签的原生广告也欺骗了大约四分之一的调查研究对象。在这项研究中，27%的受访者认为记者或编辑写了减肥药的广告，尽管存在“赞助内容”标签。由于联邦贸易委员会可以就误导少数消费者的做法提起诉讼，因此作者得出结论，根据联邦法律，许多本土广告活动可能具有欺骗性。作者还解释了原生广告为何具有欺骗性的两种理论。一、图式理论表明广告误导消费者不会触发他们对广告的天生怀疑。其次，软文广告还通过赋予广告材料以通常分配给编辑内容的权限，从而导致基于来源的误导问题。尽管原生广告的普及程度不断扩大，但识别率仍然很低。2017年发表的一篇学术文章表明，只有17%的参与者可以识别原生广告，即使读者已经做好准备，这个数字也只会增加到27%。此外，当读者了解秘密广告时，他们对出版物的看法下降了。

在线广告类别

　　互动广告局(IAB)是负责制定广告行业标准和进行商业研究的主要组织，它在2013年发布了一份报告，详细说明了用于区分原生广告类型的六个不同类别。

1. 　　In-Feed广告单元：顾名思义，In-Feed广告是位于网站正常内容提要中的单元，这意味着它们看起来好像内容可能是由发布者团队编写或与发布者团队合作编写以匹配周围的故事。In-Feed因其有效性而在Upworthy和Buzzfeed的赞助文章等网站上流行起来，这一类别也一直是原生营销争议的根源，因为通常在这里断言原生营销和内容营销之间的区别。

2. 　　搜索广告：出现在搜索结果列表中，通常位于有机搜索结果的上方或下方或有利位置，已出售给广告商并保证在搜索引擎页面上的最佳位置。除了披露方面外，它们通常与页面上的有机结果具有相似的外观。

3. 　　推荐小部件：虽然这些广告是网站内容的一部分，但它们往往不会以与编辑提要内容相同的方式出现。通常通过小部件传送，推荐广告通常可以通过暗示外部参考、建议和切线相关主题的词来识别。“你可能还喜欢”;“你可能会喜欢”;“来自网络的其他地方”；“来自网络”；“您可能错过了”或“为您推荐”通常是这些单元的特征。

4. 　　推荐列表：通常出现在非基于内容的网站上，例如电子商务网站，推荐列表以与给定网站上提供的产品或服务相同的方式呈现。与搜索广告类似，赞助产品被认为是体验的原生方式，与搜索广告的方式大致相同。

5. 　　广告内嵌（IAB标准）：内嵌广告适合在提要外发现的标准IAB容器中，包含“......广告内的上下文相关内容，指向异地页面的链接，已售出并保证展示位置，并且是根据互动和品牌提升等品牌指标来衡量的。”

6. 　　自定义/无法包含：此类别留给不符合任何其他内容类别的奇数端和广告。

数字平台

　　原生广告平台分为两类，通常称为“开放式”平台和“封闭式”平台，但也经常使用混合选项。

　　封闭平台是品牌创建的格式，目的是在其网站上本质上推广自己的内容。在这些平台上看到的广告将不会在其他平台上看到，因为这些广告类型是为其单独使用而生成的，并且围绕在网站特定议程范围内展示广告单元而构建。即，在封闭平台上发布的广告来源于平台的品牌本身。热门示例包括Twitter上的推广推文、Facebook上的赞助故事和YouTube上的TrueView视频广告。

　　开放平台的定义是在多个平台上无处不在地推广同一块品牌内容，但通过原生广告格式的一些变化。与封闭平台不同，内容本身存在于它出现的任何给定网站之外，并且通常由第三方公司分布在多个站点上，这意味着出现在开放平台上的广告即由广告商放置在那里。使用这种开放模式的两个著名平台是Taboola和Outbrain。

　　混合平台允许内容发布平台安装私人市场，广告商可以选择通过直接销售或通过所谓的实时竞价(RTB)进行程序化拍卖来竞标广告空间库存。因此，在混合平台上发布的广告是由平台自己放置的，空间已经卖给了开放平台广告商。

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